지난 글([경쟁 분석])에서는 경쟁자가 없다는 말이 왜 위험한지, 그리고 어떻게 경쟁 우위를 증명해야 하는지 다뤘습니다. 오늘은 투자자가 IR 자료에서 가장 의심스러운 눈초리로 바라보는 장표, 바로 ‘시장 규모(Market Size)’입니다.많은 창업자가 이 장표를 만들 때 ‘구글 검색창’부터 켭니다. “반려동물 시장 규모”, “생성형 AI 시장 전망”... 그리고 뉴스에 나온 ‘200조원’, ‘500조원’이라는 거대한 숫자를 가져와 이렇게 말합니다.“이 시장은 200조원 규모입니다. 저희가 여기서 1%만 점유해도 매출 2조원입니다.”하지만 투자자는 이 말을 절대 믿지 않습니다. 그 200조원은 당신의 시장이 아니기 때문입니다. 오늘은 검색된 숫자가 아니라, ‘추산된 논리’로 투자자를 설득하는 법에 대해..
